近年來，由于產(chǎn)業(yè)扶持政策的調(diào)整，很多動畫企業(yè)從“吃補貼”轉(zhuǎn)向了商業(yè)動漫，日本成功的機甲類動畫與玩具的結(jié)合模式，受到了不少企業(yè)的認同和熱捧。那么，到底玩具市場需要什么樣的動畫作品？筆者因工作關(guān)系與國內(nèi)玩具企業(yè)接觸較多，聽到不少他們對國內(nèi)原創(chuàng)動畫企業(yè)的看法。

第一，視自己的動畫作品如藝術(shù)品，別人不可貶低。

其實，在不少玩具企業(yè)眼中，動畫片就是盈利的工具，不管是國外的迪士尼系列產(chǎn)品還是國內(nèi)的“喜羊羊”和“熊出沒”。因此，大部分玩具企業(yè)都接受不了動畫企業(yè)在介紹自己作品的時候，將動畫片說成是自己的“孩子”，這樣一來，最容易出現(xiàn)的情況是——當別人指出動畫片存在某些不足時，動畫企業(yè)首先不是想著怎么去解決這個問題，而是考慮如何反駁。

在生意行中有這么一句話：貶低是買家。玩具企業(yè)針對動畫作品提意見的時候，通常都是經(jīng)過考慮，發(fā)現(xiàn)該動畫作品跟自己的企業(yè)有契合點，才會針對動畫片中的某些不確定因素提出質(zhì)疑和自己的觀點，此時，如果動畫企業(yè)能夠正確面對并解決這些問題，雙方很有可能達成合作。反之，如果一個玩具企業(yè)對動畫企業(yè)的動畫片滿口稱頌，毫無疑慮，那只能說明這家玩具企業(yè)對這個動畫項目根本沒興趣。

第二，分不清現(xiàn)實和未來，成績往往建立在假設的基礎(chǔ)上。

在玩具企業(yè)眼中，很多動畫企業(yè)在介紹自己的動畫作品時往往習慣把動畫項目的價值體現(xiàn)建立在未來，經(jīng)常聽到諸如“某動畫項目未來能夠達到怎樣的知名度，將擁有媲美某國際動漫品牌的市場價值”等描述。

不可否認，一些動畫作品的未來或許真有那么大的市場價值，但是，雙方的合作是當前事務，預測動畫作品未來的品牌影響力和市場價值，跟現(xiàn)階段的合作沒有直接關(guān)系。畢竟，玩具企業(yè)做的都是現(xiàn)貨生意，而非期貨商。這是動畫企業(yè)看不慣的現(xiàn)實之一，但對玩具企業(yè)而言，未來雖然美好，但如果不做好當下，可能就成了反面教材了。

第三，玩具企業(yè)最擔心的是動畫企業(yè)對制作周期的承諾。

玩具企業(yè)對于已有一定知名度的動畫品牌，在產(chǎn)品推出上還能有自己的步驟安排。如果是新的動畫項目搭配玩具企業(yè)的新產(chǎn)品，那么國內(nèi)大多數(shù)動畫企業(yè)無法在雙方指定的期限內(nèi)完成動畫的制作。因為玩具企業(yè)投資一個玩具項目，從前期的產(chǎn)品開發(fā)、模具開發(fā)、渠道開拓、產(chǎn)品備貨開始，就有嚴密的生產(chǎn)周期。而與動畫作品相關(guān)的玩具項目還直接受上映檔期的影響，因此，投資啟動后，如果動畫企業(yè)無法按時完成或跟進動畫制作，將會造成玩具企業(yè)整個項目的損失。這也是玩具企業(yè)和動畫企業(yè)在合作觀念上的一大差別。

盡管動畫業(yè)內(nèi)多有“玩具企業(yè)是老大，我們?nèi)遣黄稹钡谋г?，但總體說來，雙方的合作并非恃強凌弱的“冰火兩重天”。在合作過程中，動畫企業(yè)和玩具企業(yè)應彼此協(xié)商做好項目初期規(guī)劃，從當前合作狀況出發(fā)，讓動畫項目能夠滿足玩具企業(yè)的商業(yè)利益訴求，按時保質(zhì)保量完成動畫作品，共同培養(yǎng)經(jīng)營品牌，各取所需，實現(xiàn)各自心中的夢想。