4月1日，全美第一檔槍支電視購物頻道“購槍頻道”正式開播。該頻道的開播，在為美國人提供在家中“輕松購槍”快捷服務(wù)的同時(shí)，也像一顆“射出的子彈”，再次引發(fā)美國社會(huì)關(guān)于控槍的爭議。也許是因如此，“購槍頻道”選擇在午夜時(shí)段播出，具體時(shí)間為每日凌晨1時(shí)至早7時(shí)。當(dāng)然，相關(guān)節(jié)目和產(chǎn)品信息也可在該頻道的網(wǎng)站上觀看。預(yù)計(jì)，該頻道可能在未來擴(kuò)展為24小時(shí)連續(xù)播出。

槍支電視直銷

“購槍頻道”的開播，使得觀眾不僅可以通過節(jié)目提供的免費(fèi)專線電話訂購槍支和裝備，還可以在對(duì)應(yīng)的官網(wǎng)上下單，享受便捷的“槍支電視直銷”服務(wù)。加之，節(jié)目的合作方“南方體育”是全美規(guī)模最大、最老牌的武器經(jīng)銷商，“購槍頻道”的經(jīng)營范圍涵蓋各類槍支、彈藥以及槍套和獵裝等周邊產(chǎn)品。

和傳統(tǒng)的電視購物節(jié)目類似的是，“購槍頻道”也為觀眾提供產(chǎn)品的專業(yè)展示和解析。這檔節(jié)目的“嘉賓主持”往往都是些槍械專家：如執(zhí)法人員、專業(yè)射擊運(yùn)動(dòng)員、射擊教練，也可能是槍不離手的牛仔或其他槍械發(fā)燒友。出于收視率等方面考慮，“購槍頻道”的第一批節(jié)目主持人中包括知名女演員、電視節(jié)目主持人和前海軍陸戰(zhàn)隊(duì)軍官等。此外，由于處于開播階段，為吸引消費(fèi)者，如果有消費(fèi)者從槍支購物頻道下訂單，還可以享受到20%的折扣。

與普通的電視購物節(jié)目不同的是，“購槍頻道”絕不會(huì)把槍支直接送貨上門。接到訂單后，商家會(huì)把相應(yīng)的貨品發(fā)送到距離顧客最近的“南方體育”經(jīng)銷店。之后，顧客需要在該店通過并完成相應(yīng)的審核手續(xù)，才可以提走貨品。一旦有客戶訂購了不符合本州法律的產(chǎn)品，會(huì)被拒絕下單。當(dāng)然，營銷人員隨后會(huì)為該客戶推介合法的替代產(chǎn)品。

據(jù)該頻道的運(yùn)營負(fù)責(zé)人卡斯?fàn)柦榻B，這檔節(jié)目的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)由資深的電視營銷從業(yè)人員組成。卡斯?fàn)栒J(rèn)為，電視銷售平臺(tái)具有其他網(wǎng)店及實(shí)體店所不可比擬的優(yōu)勢：商家可以通過這一平臺(tái)，在節(jié)目中更加全面地展示自己的商品，為終端客戶講解詳細(xì)的安全注意事項(xiàng)，并提供相應(yīng)的培訓(xùn)支持。卡斯?fàn)柗Q，“購槍頻道”受眾面十分廣泛，潛在客戶既可能是出于防身考慮的普通居民，也可能是資深獵手或運(yùn)動(dòng)員。

對(duì)于這種營銷模式是否會(huì)增加美國的持槍人數(shù)，卡斯?fàn)柦o出了否定答案，“購槍頻道”的定位是“滿足現(xiàn)有市場需求”，而不是“開拓新市場”，絕大多數(shù)的美國持槍人均為負(fù)責(zé)任的守法公民。

然而，商家的說辭并不能平息控槍團(tuán)體的質(zhì)疑。有批評(píng)人士認(rèn)為，“購槍頻道”提供的節(jié)目會(huì)減少人們對(duì)購買武器所做的心理準(zhǔn)備，讓買槍變得隨意，“就像買煮蛋器一樣”。加利福尼亞州防槍支暴力法律中心資深律師勞拉·庫迪雷塔說：“買槍是一件嚴(yán)肅鄭重的事……不應(yīng)該在凌晨3時(shí)邊看電視邊作出決定?！睅斓侠姿菍?duì)于“滿足現(xiàn)有市場”的說法嗤之以鼻——“購槍頻道”的節(jié)目會(huì)讓購槍這件事變得“十分吸引人”，很有可能會(huì)導(dǎo)致市場需求的增加，創(chuàng)造出更多新的消費(fèi)者。

奇葩的“槍支文化”

俄羅斯《莫斯科共青團(tuán)員報(bào)》曾評(píng)論道，“美國是世界上第一個(gè)，也是唯一一個(gè)民眾被全副武裝起來的國家”。不僅美國人均槍支占有量高居世界第一位，槍擊事件在美國早已司空見慣，更加不可思議的，還有像“購槍頻道”這樣奇葩的“槍支文化”。

就在“購槍頻道”開播前的3月，美國一家公司推出一款能夠置入兩顆子彈的“手機(jī)槍”，這種手槍薄到足以裝進(jìn)口袋。在閉鎖狀態(tài)下看起來就像一部智能手機(jī)，但只要按一下保險(xiǎn)鎖，就會(huì)展開成手槍的形狀，并準(zhǔn)備好開火。該公司宣稱，此外觀仿照智能手機(jī)的.38口徑折疊式雙管手槍將在今年中發(fā)售，售價(jià)是395美元（約合2570元人民幣）。該公司宣傳說：“智能手機(jī)隨處可見，你的新手槍將能輕易地融入當(dāng)今的環(huán)境。它閉鎖時(shí)難以辨識(shí)，其他人難以察覺。”對(duì)此，制止槍支暴力聯(lián)盟副通訊主管帕特里克對(duì)媒體表示：“令人擔(dān)憂的是，這款槍支看起來就像真的智能手機(jī)。我們聽過無數(shù)起孩童誤把真槍當(dāng)玩具，因此中彈的事件……這款槍支不僅危險(xiǎn)，而且不負(fù)責(zé)任?！?/p>